Tworzenie stron www

Publikacje reklamowe

Copywriting – jedna z nieprzeciętnie niedocenianych gałęzi marketingu. Jeśli w rozmaitych przetargach zwraca się w bardzo wielu sytuacjach uwagę na projekty graficzne, o tyle pomija się całkiem publikacje reklamowe, które między grafiką się przewijają. Gdy tymczasem dobra graficzna może przyciągnąć oko, zadowalające artykuły reklamowe tak faktycznie sprzedają nasz produkt czy usługę.

Niezależnie od tego, czy zabierasz się we własnym zakresie za napisanie publikacji promocyjnych o Twej firmie, czy zamierzasz powierzyć to zadanie agencji reklamowej, warto zwrócić uwagę na kilka rzeczy. Powierz to zadanie doświadczonemu copywriterowi. Bez wątpienia możesz zabrać się za to samodzielnie, niemniej jednak powinniśmy uzmysłowić sobie z dość ważnej rzeczy. Wiesz o swoim produkcie bądź usłudze znacznie więcej, niźli przeciętny odbiorca. Rzeczy, które Ci wydają się podstawowymi a także ogólnie znanymi danymi, mogą być niewiarygodnie ciekawe dla Twoich konsumentów. Z drugiej strony elementy, którymi szczycisz się pokazując swój produkt, mogą nie mieć znaczenia dla odbiorców, gdyż ci ostatni nie będą potrafili ich docenić. Konieczne Ci więc spojrzenie z zewnątrz na publikacje reklamowe.

Zadbaj o to, ażeby Twoje publikacje reklamowe przeczytane zostały poprzez kogoś niezwiązanego z Twoją branżą – jeśli pojawią się z jego strony jakieś pytania, napraw publikacje reklamowe tak, ażeby je wyeliminować.

Tagi: promocja, publikacje promocyjne, publikacje reklamowe, Reklama, teksty promocyjne, teksty reklamowe

Teksty reklamowe

Teksty reklamowe odgrywają bardzo istotną – należy powiedzieć, że główną – rolę w pomyślnym przebiegu kampanii. W procesie jej trwania teksty promocyjne modyfikuje się dosłownie kilkukrotnie. Teksty reklamowe nie tylko muszą spełniać zalecenia oraz założenia każdej z sieci marketingowych, ale również sprawdzać się pod kątem marketingowym. Wymagane bywa aby zawsze odzwierciedlały konkretną sytuację w danej sieci marketingowej, a także w danym czasie.

Krótko mówiąc teksty reklamowe, które były skuteczne jeszcze przed tygodniem, nie muszą być efektywne po pojawieniu się konkurentów. Mogą znakomicie istnieć w sieciach marketingowych opartych o promocję kontekstową, ale nie w szukarkach. Teksty reklamowe powinny być zachęcające dla klienta, który chce prędko wyszukać produkt go interesujący. Połączenie wszystkich cech dobrego tekstu promocyjnego jest jeszcze trudniejsze, wtedy gdy okazuje się, że mamy do dyspozycji ograniczoną ilość znaków zamkniętych w trzech linijkach tekstu promocyjnego.

Naszym celem jest modyfikowanie napisów promocyjnych w procesie trwania kampanii w takim stopniu, by w każdym momencie działały jak najlepiej. Do tego potrzebujemy jednakże jakiejś podstawy. Przeto też w tej fazie niewyobrażalnie przydatnym okazać się może wzór tekstu promocyjnego, który nam dostarczysz a także dzięki któremu otrzymamy główne elementy do późniejszej modyfikacji.

W jaki sposób pisać ciekawe teksty reklamowe

Wielu ludzi zajmujących się sprzedażą twierdzi, że USP to zwyczajnie możliwość zaoferowania klientowi najwyższej klasy za niską cenę. Niewielu klientów daje sobie natomiast w dzisiejszych czasach wcisnąć taki kit. Znacząca większość ludzi zdaje sobie sprawę z tego, że wszystko kosztuje dużo pieniędzy, a oferta zakupu Mercedesa w cenie Trabanta jest podejrzana. Zauważ, jakie było USP przedsiębiorstw, które przebojem weszły na rynek. Przytoczymy ich teksty reklamowe dla przykładu.

FedEx: „Prześlemy Twoją paczkę w każde miejsce w Stanach w ciągu jednej nocy”.

Volvo: „Bezpieczeństwo”.

Dominos Pizza: „Dowieziemy Ci pizzę w 30 minut albo dostaniesz ją bezpłatnie „.

Następna, nadzwyczajnie ważna rzecz to taka, że prawie każde z tych USP było zupełnie niepospolite w czasie, podczas gdy się pojawiło – nikt inny tego nie oferował.

Istnieje wiele reklam, ulotek, ulotek czy listów handlowych, w sytuacji których kreatorzy chcą, żeby klienci byli zainteresowani czytając coś, co jest nieczytelne. Nader dużo przedsiębiorstw pamięta, aby wydrukować swoje materiały na kredowym papierze, niemniej jednak zapominają umieścić intrygujący tekst reklamowy w odpowiednim układzie graficznym. Przyjrzyj się, jak wyglądają promocjie w profesjonalnych katalogach. Poproś o przysłanie na Twój adres folderów od Reader’s Digest. Bez wątpienia zaczną Cię nimi zasypywać. Są również niewiarygodnie dobrzy w tworzeniu idealnie sprzedających listów i ulotek. Warto kopiować ich idee.

Znakomity nagłówek tekstu marketingowego powinien oferować czytelnikowi korzyść i wywołać ciekawość. Nie próbuj zabawiać klienta, jak to usiłuje robić wielu twórców reklam. Czy nabywając coś w sklepie wolisz kupować od clowna, który usiłuje być zabawny, czy od człowieka, który bywa w stanie zaciekawić Cię czymś, co przyniesie Tobie istotne korzyści ? Nagłówek jest to najbardziej istotna część tekstu reklamowego. Bez dobrego nagłówka, użytkownik nie będzie miał ochoty na dalsze czytanie Twojego tekstu promocyjnego. John Caples, legendarny specjalista od reklamy, powiedział kiedyś, że animator reklamy musi przeznaczyć 80% swojego czasu na napisanie dobrego nagłówka.

Pisz prosto i w typie konwersacyjnym. Unikaj korzystania z nieprostych wyrazów wręcz, o ile nie są one dla Ciebie trudne. Pamiętaj, kto staje się ich potencjalnym czytelnikiem. Twój tekst reklamowy będą czytali różni ludzie. Jest to zaskakujące, jak wiele osób nie wie, co znaczą słowa : konsternacja, hiperbola, alokować, degustacja czy alegoria. Ludzie Ci nie będą mieli ochoty czytać tekstu reklamowego, którego nie są w stanie zrozumieć.

Kogo obchodzi, że Twój produkt jest o pięć % szybszy niż konkurencyjny. Co ja będę z tego miał ? – jest to pytanie zadaje sobie w praktyce każdy klient. Nie pisz językiem cech, ale językiem wartości. Cecha opisuje produkt albo usługę, korzyść przekonuje to, co klient zyska. Zwróć uwagę np. na teksty reklamowe Kodaka. Czy opisują w nich cechy swoich filmów, skład chemiczny powłoki, która powoduje, że filmy idealnie oddają kolory? Pozostawiam to bez komentarza.

Ludzie podejmują decyzję pod wpływem emocji, a potem usprawiedliwiają osobiste działanie jakąkolwiek logiką. W psychologii ten proces nazywa się racjonalizowaniem. Warto oddziaływać na emocje, malując w wyobraźni czytelników sugestywne obrazki. Rozwiej swoim felietonem propagandowym pięć głównych zastrzeżeń czytelnika :

Nie mam czasu.

Nie mam pieniędzy.

To w moim przypadku się nie sprawdzi.

Nie wierzę Wam.

Nie potrzebuję tego.

Pisz artykuł marketingowy w sposób dynamiczny a także obrazowy. Dzięki temu rozwiązaniu, każdego roku 10 tys. ludzi skorzysta z Twoich usług brzmi zbyt sztywno i wielu ludzi będzie miało problemy żeby to sobie wyobrazić. Dlatego dopisz: To tak, jakby codziennie, przyjeżdżał do Ciebie autokar klientów, pragnących zostawić u Ciebie prywatne pieniądze . Taki dopisek sprawia, że tekst działa o wiele bardziej sugestywnie.

Powiedz coś, o czym czytelnicy nie wiedzą. Spraw, żeby Twoi czytelnicy poczuli się zafascynowani. Będą dzięki temu w stanie przeczytać stanowczo dłuższy artykuł reklamowy. Dłuższy tekst reklamowy sprzedaje znacznie lepiej. Prócz tego, jeżeli przekazujesz im informacje, których nie znali, to stawiasz się w pozycji eksperta. O ile postawisz się w pozycji eksperta, to będą gotowi uwierzyć Ci też w inne rzeczy, które opisujesz.

Wciągnij czytelnika w dłuższe czytanie. Zadawaj mu pytania w tekście promocyjnym, stosuj zaskakujące podtytuły, wytłuszczaj najciekawsze elementy, dawaj czytelnikowi zadania, stosuj wskazówki pokazujące najistotniejsze szczegóły oferty, stosuj ilustracje z podpisami i fotografie, stosuj obramowania tekstu. To wszystko działa.

Opisuj dokładnie. Zamiast napisać: Pewien człowiek powiedział…, napisz: Pewien ekspert w dziedzinie technik negocjacyjnych powiedział…Przytłocz czytelnika ilością opinii. Zdobądź tak wiele opinii na zagadnienie Twojego artykułu, jak się da. Im mocniej będą szczegółowe tym lepiej. Jeśli będą do nich załączone fotografie autorów, to jeszcze lepiej. O ile podasz ich nazwiska to jeszcze lepiej, a jeśli podasz ich adresy e-emialowe, numery telefonów albo adresy ich stron internetowych to rewelka. Pamiętaj, że wszyscy ludzie zazwyczaj nie ufają autorom reklam. Ufają innym ludziom, takim jak oni a także ich opiniom.

Usuń ryzyko. Oferuj gwarancję oraz możliwość zwrotu. Pamiętaj o tym, że mniej niż 2% osób zażąda z powrotem pieniędzy, zatem nie stanowi to ryzyka, a nieprzeciętnie podnosi Twoją wiarygodność. Pisząc felieton marketingowy napisz, że przy zwrocie pieniędzy, nie zadasz kontrahentowi żadnych pytań i nie będziesz go nagabywał w celu zmiany wyborów a jeszcze mocniej podniesiesz własną wiarygodność.

Zażądaj funkcjonowania. Wiele tekstów reklamowych, szczególnie na ulotkach, przedstawia produkt w atrakcyjny sposób. To wszystko. Jeżeli chcesz, nadzwyczaj zwiększyć skuteczność osobistych materiałów, powiedz kontrahentowi, co powinien zrobić. Napisz: Zamów w tej chwili!, Zadzwoń w tym momencie!, Zaloguj się w tym momencie, Wyślij w tej chwili we współzależności od tego, co chcesz, by zrobił. Wiele osób nie podejmie działania, o ile nie każemy tego zrobić.

Podekscytuj się. Pisząc swój tekst marketingowy wejdź w odpowiedni nastrój. Przypomnij sobie coś, co daje Ci poczucie podekscytowania, pewności siebie, charyzmy oraz energii. Poczuj to, co czułeś, kiedy najlepiej udawało Ci się przekonać kogoś do swojego pomysłu. To się nieprzeciętnie udziela czytelnikom.

Przepisuj oraz poprawiaj artykuł promocyjny bezlitośnie. David Ogilvy pisał swą sławną reklamę Rolls-Royce’a przez klika tygodni. Niestety, większość tekstów promocyjnych bywa pisanych przez jeden dzień. Napisz artykuł a także zajmij się czymś innym. Później wydrukuj go a także przeczytaj. Przepisz go. Przetestuj. Zadawaj sobie non stop pytanie: „Czy kupiłbym coś takiego?„, „Czy chciałbym poczytać taki tekst reklamowy ?„, „Czy przekonałby mnie do zakupu ?„

Pisz we własnym zakresie. Najlepsze reklamy oraz teksty marketingowe za każdym razem są wykonywane samodzielnie. Należałoby je dopiero w późniejszym czasie poddać ocenie grupowej, ale zespół osób jeszcze przenigdy nie napisał świetnego tekstu reklamowego.

Oferuj maksymalne udogodnienia. Darmowy numer 0-800 zwiększy zainteresowanie, o ile piszesz maila, to podaj w tekście adres www do serwisu, na której mogą znajdować się dodatkowe informacje. Uprość w pełni życie Twojego klienta.

Mów prawdę. Szczerość jest w cenie, szczerość jest podziwiana. Krętactwo albo wręcz kłamstwo, przekreśli Cię w oczach klienta na zawsze.

Tagi: artykuł, emocje, felieton, felietony promocyjne, marketing, promocja, Reklama, tekst reklamowy, teksty promocyjne, teksty reklamowe, usp

Promocja poprzez felietony

Najbardziej znana dzisiaj wyszukiwarka Google wyświetla jako pierwsze te portale, do których prowadzi więcej URL’i z innych stron internetowych. Jednym ze sposobów na pozyskanie takich linków jest dodanie własnej witryny www do dużej liczby wartościowych folderów sieciowych. Warto być świadomym, że taki sposób pozyskiwania odnośników i reklamowania portalu jest akceptowany oraz uznawany za legalny przez Google.

Już od jakiegoś czasu zwykłe katalogi stron są zastępowane poprzez serwisy z felietonami reklamowymi. Są to portale, na których prawie każdy może umieścić swój felieton a także zamieścić w nim kilka URL’i odsyłających.

Katalogowanie to najtańszy i najprostszy sposób na uzyskanie URL’i dzięki którym Twa witryna będzie wyżej w wynikach wyszukiwarek. Najbardziej efektywne – bo przynoszące idealne efekty – jest katalogowanie ręczne, polegające na tym, że użytkownik odwiedza właściwie każdy z folderów sieciowych do którego zamierza dodać witrynę i przy użyciu schowka wypełnia formularz zgłoszeniowy. Mając na uwadze fakt, że istnieje wiele tysięcy polskich katalogów, jasno widać że taki sposób dodawania serwisu do katalogów jest nader czasochłonny i męczący.

Warto odnotować fakt jakości witryny. Wprowadzony bowiem został szalenie rygorystyczny system filtracji, weryfikacji i kwarantanny tekstów w bazie ponieważ misją serwisu jest posiadanie wartościowej bazy danych witryn, a także odnośników do nich.

Wykorzystaj w pełni możliwości internetu mając świadomość, że:

• 95% użytkowników używa wyszukiwarkę Google
• 79% ankietowanych przyznało, że globalna sieć internet jest dla nich idealnym źródłem informacji
• 89% korzysta z szukarek

Jednym ze sposobów pozycjonowania jest tzw. katalogowanie czyli dodawanie witryny (URL’i) do folderów internetowych.

Najlepszy poziom prezentują strony z tekstami, które są moderowane i sprawdzane. Dbają one o unikalną treść oraz wyglądają oryginalnie. Oprócz tego w wielu wypadkach posiadają wyjątkowo wysoki Page Rank, a także pokaźną ilość URL’i przychodzących.

Tagi: felieton, felietony promocyjne, google, Katalogi stron, katalogowanie, marketing, pozycjonowanie, promocja, Reklama, seo, teksty promocyjne

Jaka jest rodzima reklama?

Nasi kreatorzy nie wnoszą niczego do europejskiego dorobku branży reklamowej. A marne reklamy nie mogą być obecne na wielkich festiwalach. Promocję kreuje się wszakże nie tylko dla użytkownika, ale też po to, żeby wygrywać na światowych konkursach promocyjnych.

Nasza reklama na tle innych kreacji powstających w Europie Wschodniej jest odważna, a także ma ciekawy styl. Natomiast to za mało. Rzadko odpowiada ona poziomowi europejskiemu. Nie odzwierciedla polskiej kultury, a szkoda, bo wszakże jest ona nadzwyczaj bogata.

Polska reklama jest zamerykanizowana, częstokroć seksistowska. To fenomen tego regionu. Idee, jakie niosą nasze reklamy, są płytkie. W bardzo wielu sytuacjach opiera się ona na gierkach językowych, a taki przekaz nie będzie zrozumiany za granicą. I tym samym trudno jej wygrywać światowe festiwale. Widać, że na produkcję tych reklam przeznacza się bardzo małe budżety.

Czym jest genialna promocja? To reklama, która nie używa plastikowego języka. Idealna reklama szuka swojego, szczerego sposobu komunikacji, a jej promotorzy czerpią ze swojej kultury, bo wtedy ich dzieło jest bliższe ludzkiej naturze.

Co więcej - znakomita reklama winna produkować nowe standardy, być charyzmatyczna, inspirująca oraz wolna od stereotypów. Znakomita reklama jest to również taka, która wyróżnia się rezultatem Want to see again. Receptą jest team twórców składający się z ludzi różnych specjalności – dziennikarzy, architektów, marketingowców itd. Bo taki zespół sprawia idealną synergię. Wreszcie potrzeba nam więcej odwagi przy wytwarzaniu kreacji.

W tej branży nie należy być bojaźliwym.

Tagi: branża reklamowa, dobra reklama, kreacja, marketing, polska reklama, promocje, Reklama, reklamy, tworzenie, want to see again